【陶卫经销商】董事长疫情国际品牌营收民族品牌期间现金部门建议实验室

陶瓷相关 佳陶卫浴 陶卫品牌 意中陶卫浴 全国经销商 法恩莎经销商 批发经销商 ,本文关键词:董事长国际品牌营收民族品牌期间现金部门建议实验室厨卫行业家的家里陶卫行业陶瓷卫浴国家政策陶卫经销商住家东箭集团

    董事长疫情国际品牌营收民族品牌期间现金部门建议实验室

原标题：东箭陈杭闽：民族品牌要成为国际品牌，时间还早，拐点快到

经销商群体向来都是厂家的左膀右臂，新冠肺炎疫情的冲击首当其冲的便是这个群体。他们如今面临着怎样的挑战？面对这种突发情况，他们是如何应对的？在这样的时间段，他们需要怎样的支持与帮助？

日前，首届线上陶卫经销商高峰论坛上，东箭集团董事长陈杭闽在会上作了精彩发言。

厂家应放缓增速，多给经销商时间和空间

陈杭闽表示，在新冠肺炎疫情的影响下，目前无论是经销商还是厂家，不管大小，都有难处。他希望厂家能放缓增速，给经销商一些时间和空间，他们能够自我修复。

在他看来，现在厂家待工停产，要养活几千甚至上万的员工，比经销商更难。如果卖场能积极响应国家政策进行租金减免，支持经销商共度难关，那么他们就可以省下很大一笔租金费用，成本就低了，而且经销商人比工厂少，压力相对轻。所以，希望市场有一些支持，而厂家能够自己挺住，自己活得好。因为只有上游品牌厂家活得好了，经销商才能够好。

三月底或可复工开业，线上办公可解燃眉之急

他透露，东箭大概在三月底能够基本恢复正常，因为现在管控比较严格，行动很不方便。但疫情要靠大家一起管控，现在不管以后一发不可收拾。

在行动不便的情况下，东箭从大年初五（1月29日）开始11个部门负责人开始住家办公，用视频开钉钉会议。管理层2月2日上班，全体1600个员工是从2月5日开始准时打卡上班。

线上办公首先是网络招聘。今年有300个岗位要招聘，在正式开工之前这300个人全部要招齐。

随后是全员网络培训。1月29日发通知，到2月5日所有网络课件培训课件全部完成，第一节全员网培训启动课的到课率是92%+。开始分部门分品牌，每天四个小时培训课程，内容涵盖产品知识和销售技能。每天早晨九点到晚上五点钉钉打卡上下班，1600人全部要打卡。

据了解，东箭有1600个员工分布在全国，有多少人可以复工，哪些人在哪个区域，身体健康等公司每天统计，并做了很多防御措施，配合当地政府做了一些力所能及协助工作。

陈杭闽表示，可以充分运用好这段长期的静态时间，把所有的管理更上一层楼。以前大家停不下来没办法修正。现在这么长时间可以修正，整理规章，改革考核制度。他要求把2019年以前所有考核制度全部都检讨一遍，2020年重新制定全新的考核制度。花时间做好管理，做好内部的管理提升为今年打好扎实的基础。

疫情期间每天现金营收50万以上

东箭从2月5日整个线上销售开始住家上班，并出台了一些政策。提高员工提成比例，另外启动了微信、社群、抖音营销。据悉，现在估计每天现金营收大概50万以上。

陈杭闽透露，现在工厂也在推动一些新零售销售，2月10日箭牌给东箭推送了20多万的销售，他们自己也积极开展本区域的网络集客销售，取得了一定成绩。

这段时间医院防疫有特别需要供应的，我们也积极配合好做好货源及时的供给工作。他们也很紧凑让所有的工作有序完成，为复工做好一切准备。

在员工的关怀方面，东箭要求领导干部随时准备复工，全体员工可以松散型复工。员工利益放第一，公司健康第二位，符合国家政策层面是第三位。首先保证员工利益，按时发工资。陈杭闽认为，要考虑不管是员工工资，还是整个市场等疫情过了以后发生的变化。

疫情过后，市场渠道销量会激增

为什么将招人作为一个关键指标？在陈杭闽看来，疫情过后，市场销量会激增，项目、家装等非面对面聚集的渠道会增加，这次大量招的都是业务，要保证市场一旦复苏，这批人能够打仗，在市场没复苏前把这批人培养好。

他表示，这次疫情过去后，第一，大家的管理水平会提升。第二，远程办公的能力会提升。第三，钉钉会议、视频，微信会议，内部管控会做的更好。

陈杭闽认为，这次疫情对陶卫行业影响不会大，因为陶瓷卫浴是滞后销售，只要工厂给经销商一些时间、空间，他们是能够挺得过去。

民族品牌要成为国际品牌，时间还早，拐点快到

谈及此前首届线上厨卫行业高峰论坛（链接：如何应对疫情？谢岳荣、何新明、谢伟藩、王彦庆、喻镇荣开了个线上论坛）上，有嘉宾说希望民族品牌能够占领更多市场，尤其是占领高端市场。由于东箭代理的既有国产品牌也有进口品牌，所以陈杭闽给国产品牌提了一些建议。

他认为，品牌包含了：产品、质量、人文关怀、运营模式。每个厂家的品牌整体结构实际上是不一样的，国产品牌如果想变成真正的国际品牌，要怎么做？做品牌，不只是产品质量，产品只是一点。怎么样去重新理顺品牌跟经销商的关系，然后理顺品牌跟用户之间的关系，其次才是品牌质量。他提醒国产品牌，如果这三点想不明白，品牌永远成不了品牌，就是有品牌也成为不了一个优秀的品牌。跟经销商的关系要处理的更完善，更宽容，不轻言放弃，不随意更换，怎么样能够让经销商真正觉得自已和厂家是本区域品牌的共同主人。

他透露，现在很多国内的品牌都把实验室放在消费者家里面，国外的品牌是在实验室里面测试再测试，最后测试好了才卖给消费者。中国的品牌做出来以后拿到消费者家去测试，好不容易做出来的品牌美誉度又掉下去了。所有的品牌的口碑全部是自己消耗掉的，一边拼命做广告，一边拼命害自己，所以在这个上面国内品牌跟国际品牌理念上面还是有一定的差距的。

在陈杭闽看来，国内品牌真正能够往国际品牌靠拢，时间还早，但拐点快到了。等第一代创始人退休，第二代接班以后，他们所有的理念都会改变，等到他们的理念发生改变以后，这个品牌才是真正能够成为品牌，才能够真正说谈得上把国外品牌超越掉。因为一代是赚好钱，二代是做好事。国外的品牌都是经营了几代后才能成为品牌。所以说国内这些品牌要成为正真的品牌是需要时间的，不能靠喊口号。这个是要靠人一代一代人的不懈努力，才能够变成品牌，所以不要急着说民族品牌明天就好了，民族品牌是要有个时间过程才能成长起来的。

他最后说，现在接触了很多国内品牌的二代接班人，他们真的很年轻，思想也开放，格局也够，等到有朝一日他们真正把控品牌的发展方向时，就进入了民族品牌质量提升的高速发展时期。

陶卫经销商twjxs相关"董事长疫情国际品牌营收民族品牌期间现金部门建议实验室"就介绍到这里，如果对于陶卫经销商这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对陶卫经销商twjxs的支持，对于董事长疫情国际品牌营收民族品牌期间现金部门建议实验室有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 佳陶卫浴 陶卫品牌 意中陶卫浴 全国经销商 法恩莎经销商 批发经销商 ,本资讯的关键词:董事长国际品牌营收民族品牌期间现金部门建议实验室厨卫行业家的家里陶卫行业陶瓷卫浴国家政策陶卫经销商住家东箭集团